online kép - Fájl  tubefájl feltöltés file feltöltés - adja hozzá a fájlokat onlinefedezze fel a legújabb online dokumentumokKapcsolat
  
 

Letöltheto dokumentumok, programok, törvények, tervezetek, javaslatok, egyéb hasznos információk, receptek - Fájl kiterjesztések - fajltube.com

Online dokumentumok - kep
  

Piac elemzés, Az üzleti elképzelés leírasa, Üzleti célok, Marketing terv

marketing



felso sarok

egyéb tételek

jobb felso sarok
 
EGYSZERŰSÍTETT ÜZLETI TERV
MOZGÓKÉP- ÉS MÉDIAISMERET
A piac szegmentalasa
Piackutatas, termék politika, értékesítési módok, elosztas, eladasösztönzés
Piac elemzés, Az üzleti elképzelés leírasa, Üzleti célok, Marketing terv
 
bal also sarok   jobb also sarok



ÜZLETI TERV

















Tartalom



Összefoglalás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ................... 3                                                                       

- A tevékenység összefoglalása.................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .............. 3

I. Piac elemzés: .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............... 3

Ø     Swot analízis .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c . 4

- II. Az üzleti elképzelés leírása .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............. 4

Ø     A Trikotex vállalat szolgáltatása .................... 222d39c ........... 4

Ø     Célcsoport .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 5

Ø     Piacrés .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ........... 5

Ø     A vállalkozás telephelye .................... 222d39c .................... 222d39c .... 5

Ø     Szükséges alkalmazottak és berendezések ................ 5

III. Üzleti célok .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ................ 6

Ø     Egy éves működés eredményeként elérendő célok ... 6

Ø     Hosszú távú célok .................... 222d39c .................... 222d39c .............. 6

- IV. Marketing terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............ 6

Ø     Piackutatás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 6

Ø     Marketingstratégia, ár és reklám .................... 222d39c ........... 7

- V. Szervezeti terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............. 7

- VI. Működési terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ............ 8

- VII. Személyzeti terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ....... 8

Ø     Alkalmazottak összetétele iskolai végzettség alapján 8

Ø     Motiválás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ....... 9

- VIII. Kockázatelemzés .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 9

Ø     A versenytársak várható reakciója .................... 222d39c ........ 9

Ø     Külső tényezők .................... 222d39c .................... 222d39c .................. 9

Ø     Belső tényezők .................... 222d39c .................... 222d39c .................. 9

- IX. Pénzügyi terv .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ........... 10

Ø     A szükséges tőke nagysága .................... 222d39c ................. 10

Ø     Értékesítési terv .................... 222d39c .................... 222d39c ............... 10

Ø     A várható nyereség kiszámítása .................... 222d39c .......... 11

Adatforrás .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ..... 12

Literatura .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c .................... 222d39c ...... 12







ÖSSZEFOGLALÁS


A vállalkozás neve, címe:



A tevékenység összefoglalása


A "Trikotex" termelő és kereskedelmi vállalatunk már több évtizede bizonyul működőképesnek. 1928 óta, amióta megalakult, a profitszerzést tekintettük és tekintjük továbbra is fő célunknak. Igaz, hogy megalakuláskor még társadalmi tulajdonban volt, de ez az idők során magántulajdonná alakult át, ami leépítéseket vont maga után, és ma már egy 80 munkást foglalkoztató vállalalat vagyunk. Ez idő alatt számos szállítóval, konkurens cégekkel álltunk üzleti kapcsolatban. Cégünk pizsama, alsónemű, ágynemű, blúzok előállításával, farmerok, pulóverek, szabadidőruhák forgalmazásával foglalkozik, ami több-kevesebb sikert hozott vállalatunknak.

A vállalatunk belső felépítése igen hierarchikus. Csoportokat kialakítva végezzük el a ránk szabott munkát. Vállalaton belül több részleget különböztetünk meg:

1. Nyersanyag beszerző részleg;

2. Nyersanyag feldolgozó részleg;

3. Nyersanyag festő részleg;

4. Szabó részleg;

5. Varró részleg;

6. Ellenőrzési részleg;

7. Csomagolási részleg;

8. Eladási részleg;

9. Szállítási részleg;

10. Könyvelési részleg;


Jelenleg is változások nélkül folytatjuk az eddigi vállalkozásunkat, habár újjításokra lenne szükség. Tendenciánk vagyis céljaink, hogy továbbra is a jelenlegi vállalkozást folytassunk, olyan áru termelése és forgalmazása, amely vásárlóink igényeinek megfelel. Igyekszünk hogy termékeink ne csak a modern külsejéről, hanem a legkiválóbb minőségű anyagáról legyenek híresek. Kollekcióinkat nem csak fiatal, divatra vágyó emberek részére állítjuk elő, hanem minden korosztály talál a maga számára megfelelő árucikket.


I. Piacelemzés

A kereskedelmi piacon szükség jelentkezik az árucikkeinkre, de számos

konkurens céggel állunk szemben, amelyek gyengítik vállalatunk forgalmát, habár igaz, hogy hosszú és sikeres évre tekintünk vissza.

Igyekszünk a piacon minnél versenyképesebbnek bizonyulni, árainkat a legmegfelelőbben alakítani, és árucikkeinket a legminőségesebb anyagokból előállítani (pl. pamuk, poliester). Ezzel próbálunk utat törni magunknak a konkurens cégek között.


SWOT analizis



Erősségeink:

- Minden korosztály talál számára megfelelő terméket.

- Jó minőségű anyagból való árucikk előállítása.

- Széleskörű választék.

- Alkalmazkodóak vagyunk a vásárlók igényeinek megfelelően.

- Hitelre való vásárlás.

- Internetes rendelés.

- Szezonális árleszállítások.

-Kirendeltségeink vannak a szomszédos városokban.


Gyengeségeink:

- Konkurens vállalatok nagyobb közismertsége.

- Széleskörű önreklámozásra való pénzhiány.

- Külföldi konkurens cégek belépése a mi piacunkra.

- A telephely nem eléggé közismert.

- Kicsi a vásárlóképesség.


Lehetőségeink:

- Lehetőségünk van számos üzleti kapcsolat kialakítására.

- Lehetőségünk van továbbfejlődni, transznacionális céggé fejlődni.


Veszélyeink:

- Vásárlóink hűségének elvesztése.

- Egyre több konkurens vállalat van kialakulóban.

- A versenyképes vállalatok jobb feltétel mellett értékesíti termékeit.




II. Az üzleti elképzelés leírása


1. A Trikotex vállalat szolgáltatása

Több féle árucikket forgalmazunk egyidejűleg, a választék széleskörű, ezért mindenki megtalálhatja számára az ideális terméket, az évszakokhoz viszonyítva. Termelünk pizsamát, fürdőköppenyt, ágyneműt, törölközőt, alsóneműt, blúzokat, szabadidőruhát, forgalmazunk farmernadrágot illetve kabátot, texas szoknyát, pulóvereket és még sok egyéb mást.


2. Célcsoport

A célközönség elérése és megtartása érdekében termékeinket nem csak a fiatalabb korosztálynak szántuk, hanem a legfiatalabb és a legidősebb vásárló is talál magának megfelelő árucikket. Ezen belül minden igényt kielégítenek áruink ( méret, forma, szín ).


3. Piacrés

Az emberek szeretnek divatosan öltözni, de úgyanúgy fontos számukra, hogy abban amit viselnek jól érezzék magukat. Ennek érdekében igyekszünk követni az aktuális divatot, és bőrbarát anyagokat használni az előállításhoz. Igyekszünk minden vásárló igényét kielégíteni. Üzleteinkben egy helyen találnak kiválló minőségű, természetes anyagból készült öltözködési cikkeket és ágynemű szetteket is. Boltjaink igyekeznek lehetővé tenni az ilyen fajta vásárlást is.


4. A vállalkozás telephelye

A vállalkozásunk Becsén, egy 30000 lakosú városban található. Vállalatunk a város központján kívül helyezkedik el, ami nem jelent jelentősebb gondot, mert üzlethelységünk van a központban is. Vállalatunktól nem messze megtalálható minden fontos intézmény ( bíróság, bank, községháza stb). A vállalat parkolóval rendelkező önálló épület, gazdasági bejárata előtt meg tud állni számos ügyfelünk a gépjárművel, illetve szállítónk fuvarkocsijával.


5.Szükséges alkalmazottak és berendezések


Elvégezendő teendők

Dolgozók

Irányítószerv


Nyersanyag beszerzése


Nyersanyag feldolgozása


Nyersanyag festése


Szabás


Varrás


Ellenőrzés


Csomagolás


Eladás


Szállítás


Könyvelés




















A szükséges berendezések:


Varrógép

Kötőgép

Festőgép

Vasalógép

Anyagmosó gép

Szabászati gép

Szabászati asztal

Vasaló           

Asztal

Tárolószekrény

Számítógép

Fénymásoló

Telefon

Szkéner

Fax




III. ÜZLETI CÉLOK


1. Egy éves működés eredményeként elérendő célok

Éves szinten a cél 300 000 árucikk eladása, és legalább 50 vásárló megnyerése állandó vevőnek.

Cél a vevők folyamatos, jó hangulatú kiszolgálása, az üzlet minél kevesebb zökkenővel járó üzemeltetése. Törekszünk árainkat minél versenyképesebbé tenni, hogy termékkészletünk ne haladja meg a több napos várakozást a késztermékraktárban.


2. Hosszú távú célok

2 éves távlatban a célunk a továbbfejlődés, újabb, minőségesebb ruhák forgalmazása, de legfőképpen minőséges termékek előállítása minél több vevő kiszolgálása, továbbá jó üzleti kapcsolatok kialakítása, és mintegy 850 ezer dinár nyereség megvalósítása.




IV. MARKETING TERV


1. Piackutatás

A piackutatás a szaklapok áttanulmányozására, a városban lévő pizsamák, törölközők és ruhák forgalmazásával foglalkozó boltok személyes feltérképezésére, és a leendő beszállítóval folytatott tárgyalásokra épül. A pizsama és ruha fogyasztás alakulására, változásaira vonatkozó általános adatokat a piackutatócégek felméréseire hivatkozva alakítjuk mi is áruinkat. Összeírtuk, az egyes helyeken forgalmazott pizsamák és ágyneműk gyártóját, hogy hány félét lehet kapni, milyen árakat alkalmaznak. A kapott eredményeket az iparágelemzéshez, a versenytársak elemzéséhez, és a marketingterv elkészítéséhez használtuk fel.

Az üzlethelyiség berendezéséhez szükséges eszközöket több lehetséges értékesítőhely személyes felkeresése után választottuk ki.




2. Marketingstratégia, ár és reklám

Mint minden vállalat törekszik olyan marketingtervet létrehozni, ami hatással van az emberekre. Mi is igyekszünk a marketingeszközök széles skáláját igénybe venni és kihasználni. Több oldalról közeledünk a vásárlókhoz: újsághírdetések, rádióreklámok, katalógusok, röplapok, plakátok valamint idény jellegű árleszállítások. Vásárokon, rendezvényeken veszünk részt. Árainkat a konkurens cégekkel szemben, igyekszünk versenyképessen tartani, és így egy stratégia tervet dolgoztunk ki más vállalatokkal szembe.




V. SZERVEZETI TERV









Varrás

vezetője

 

Nyersanyag feldolgozás

vezetője

 

Szabás

vezetője

 

Nyersanyag festés

vezetője

 

Nyersanyag beszerzés

vezetője

 






Ellenőrzés

vezetője

 

Csomagolás

vezetője

 

Eladás

vezetője

 

Szállítás

vezetője

 

Könyvelés

vezetője

 








Az ábrán jól látható, hogy az igazgató adja ki az elvégzendő feladatokat az igazgatóhelyettesnek, aki a különböző részlegek vezetőinek közvetíti a parancsot. A részlegek vezetői pedig, az alkalmazottaknak adja ki az elvégezendő tevékenységet. A különböző részlegek vezetői és alkalmazottai kapcsolatban vannak egymással a munka folyamán.    


VI. MŰKÖDÉSI TERV



Teendő


Felelős

Megjegyzés

A Trikotex  nyitvatartása:

Hétköznapokon: 08:00-től - 20:00-ig

Hétvége: szombat: 08.00-től- 12.00-ig

Munkavezető



A munka elkezdése előtt: berendezések ellenőrzése, minden munkavállaló elfoglalja a helyét.

Minden munkavállaló


Nyitvatartás alatt: mindenki végzi a saját munkáját

Munkavezető


Zárás után: a munkahelyiség takarítása, a berendezések átellenőrzése, a megtermelt mennyiség összegzése.

Géptechnikus


Árubeszerzés: Naponta, ekkor az igazgató és a részlegek vezetői közös megbeszélésével történik.

Igazgató

A készlet

nyilvántartása

számítógépen történik.





VII. SZEMÉLYZETI TERV


1. Alkalmazottak összetétele iskolai végzettség alapján


Dolgozók száma

Végzettség


Textilipari technikus


Gépészmérnök


Jogász


Diplomás közgadász





3. Motiválás

Az igazgató feladata, hogy a dolgozókat ösztönözze a hatékonyabb munka végzésére, hogy feladataikat minél pontosabban és eredményesebben tudják elvégezni. Állami illetve egyéb ünnepeken, szabadnap illetve jutalmazásokban részesülnek a dolgozók. Az alkalmazottaknak lehetőségük van, hogy egy jó hangulatban együttműködő csapat tagjaivá váljanak, hosszabb távon pedig a Trikotex hálózat kiépülésével szakmai továbblépésük is biztosítható.




VIII. KOCKÁZATELEMZÉS


1. A versenytársak várható reakciója

A helybéli hasonló termékeket forgalmazó vállalatok esetében nem várható válaszlépés. A városban található vállalatok évek óta működnek változatlan profillal, ez a változtatás ellen szól. Ha mégis történik ilyen lépés, védekezni ellene a marketingstratégia következetes alkalmazásával, valamint a folyamatos fejlesztéssel, a helyi piacról más piacokra való kilépéssel lehet.


2. Külső tényezők

Ha véletlenül elmarad az áruszállítás, akkor a vállalkozó tudja pótolni a kiesést, (bár lehet, hogy összességében drágábban) vagy az ún. ,,forgatókönyvírással,,

ami a külső tényezők hatására jelentkező változásokra való felkészülést jelenti. A széles áruválaszték és az egy hetes készletezési gyakorlat miatt ebben az esetben is legfeljebb néhány kisebb tételben fogyó termékfajta hiánya alakulhat ki. Több napos fennakadás esetén is - számos más fajta árut tud vállalatunk kínálni.

Kockázatot jelenthet számunkra, ha az áruszállítás elmarad vagy áramkimaradás jelentkezik. Kockázat kivédésére a kiszállítandó készletre szerződést köt a vállalkozás, vagy előleges pénzhozzájárulást követel.


3. Belső tényezők

Kockázatot jelenthet, ha egy alkalmazott megbetegszik. A dolgozók egymást helyettesíthetik, de akkor már nem a maximális teljesítményt nyújtják a dolgozók. A termelés vezetőjének a feladata, hogy figyeljen arra, hogy bármely alkalmazott felváltására - akár hosszabb betegség, akár elbocsátás esetén - új munkavállalókat tudjon felvenni, illetve a vállalaton belüli áthelyezések elvégzése.






IX. PÉNZÜGYI TERV


1. A szükséges tőke nagysága


A vállalat működéséhez szükséges berendezések


Megnevezés

Drb.

Egységár ( din )

Összesen

Varrógép




Kötőgép




Festőgép




Anyagmosógép




Szabászatigép




Szabászati asztal




Vasaló




Vasaló asztal




Tárolószekrény




Számítógép




Fénymásoló és egyéb technikai berendezések




Egyéb ( papír, irattartó stb.)




Összesen:






2. Értékesítési terv


Pizsama aránya: 30 % ( 10.494 drb. )

A pizsamák S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 1.500 - 3.500 dinár között változik. 1 drb átlagára: 2.000,00 din. Értékesítési értéke: 20.988.000,00 din.

. Fürdőköppenyek aránya: 12 % ( 2.398 drb. )

A fürdőköpenyek S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 2.000 - 4.500 dinár között változik. 1 drb átlagára: 3.500,00 din. Értékesítési értéke: 8.395.200,00 din.

. Alsónemű aránya: 8 % drb. )

Az alsóneműk S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 500 - 1.500 dinár között változik. 1 drb átlagára: 1.000,00 din. Értékesítési értéke: 5.596.800,00 din.

. Ágyneműk aránya: 15 % ( 3.618 drb. )

Az ágyneműk mindenféle méretben kaphatók. A termékek ára: 1.800 - 4.000 dinár között változik. 1 drb átlagára: 2.900,00 din. Értékesítési értéke: 10.494.000,00 din.

. Blúzok aránya: 20 % ( 12.437 drb. )

A blúzok S, M, L, XL, XXL méretben kaphatók. A termékek ára: 250 - 2.000 dinár között változik. 1 drb átlagára: 1.125,00 din. Értékesítési értéke: 13.992.000,00 din.

. Szabadidőruhák aránya: 15% ( 9.125 drb. )

A trénerkák S, M, L, XL, XXL méretben kapható. A termékek ára: 800 - 1500 dinár között változik. 1 drb. átlagára: 1.150,00 din. Értékesítési érték: 10.494.000,00 din.


. Értékesítés összesen éves szinten: 69.960.000,00 din


Az értékesítési terv csak a megtermelt termékekre vonatkozik, a forgalmazott termékekre nem.




A várható nyereség kiszámítása

Sor-

Kiadás

Összeg

Sor-

Bevétel

Összeg

szám

szám


Nyersanyag beszer.



Eladásból származó bevételek



Fizetés



Különböző bevételek

8.865.000,00


Rezsi






Gépek és berendezések vásárlása






Berendezések karbantartása






Különbőző kiadásak






Nyereség






Összesen



Összesen





Ez a próba üzleti terv a becsei Trikotex vállalat számára készült, és ahhoz hogy végleges legyen a Trikotex vállalat Iranyitó szerve pozitív elbirálása szükséges. Az üzleti terv reális adatok alapján lett elkészítve.










Adatforrás:

Ø     "Trikotex" vállalat könyvelési részlege

Ø     "Trikotex" vállalat eladási részlege

Ø     "Trikotex" vállalat feldolgozó részlege


Literatura:

Ø Alap fogalmaktól az üzleti tervig

(vállalkozási ismeretek kezdőknek)

Írta: Dr. Román Róbert, Tánczos Tamás

Eger 2004


Ø     Módszertani kézikönyv a diákvállalkozások vezetéséhez

A kézikönyvet összeállította: Szűcs Erika, Kis Gábor, Balassius Mihály

Miskolc 2003 szeptember



Találat: 5104


Felhasználási feltételek